Честно говоря, человеческая психика - это не всегда про логику. Скорее, это сложный механизм с множеством переключателей, которые реагируют не на рациональное, а на интуитивное. И вот, вместо того чтобы бороться с этим хаосом, почему бы не попробовать использовать его в свою пользу?
Ниже - несколько проверенных "трюков", которые могут помочь вам мягко и естественно получить желаемое. Без манипуляций, просто с пониманием, как мы все работаем внутри.
Чтобы вам начали доверять - попросите о мелочи
Звучит немного странно, но если вы хотите, чтобы кто-то стал к вам благосклоннее, не убеждайте - просто попросите о чем-то совсем незначительном. Типа "передай соль" или "помоги мне выбрать чай". Человек, выполняя эту просьбу, начинает подсознательно воспринимать вас как кого-то, с кем он уже во взаимодействии. И дальше с вами уже проще: даже большие просьбы будут вызывать меньше сопротивления.
Хотите пройти сквозь толпу - просто смотрите туда, куда идете
Без шуток. Когда мы идем по улице, то подсознательно обращаем внимание, куда смотрят другие. Если вы просто направите взгляд в нужную точку и будете уверенно идти - люди сами будут уступать дорогу. Такая себе навигация взглядом.
Нужно, чтобы вам помогли что-то нести? Просто передайте это во время разговора
Это работает, потому что большинство из нас во время беседы слушает словами, а не глазами. И если в момент диалога просто протянуть человеку, скажем, пакет - он возьмет его почти автоматически. А дальше уже можно пойти рядом, продолжая говорить. Шанс, что он вам откажет и отдаст обратно - мизерный.
Хотите проверить, наблюдает ли кто-то за вами? Зевните
Это как лакмусовая бумажка. Если человек смотрит на вас, он почти наверняка тоже зевнет - чистая физиология. Зевота передается мгновенно. Особенно когда не хочется спать.
Нужно, чтобы человек сделал "ваш" выбор? Дайте ему выбор... из вариантов, которые вас устраивают
Не "хочешь ли ты что-то на гарнир?", а "морковь или капуста?". Человек будет чувствовать себя хозяином ситуации, хотя на самом деле движется в рамках, которые вы уже определили. И, что интересно, чаще всего будет доволен своим решением.
Чтобы казаться внимательным слушателем - озвучивайте то, что услышали, своими словами
Не превращайтесь в попугая, но иногда полезно переформулировать сказанное собеседником. Что-то вроде: "То есть ты имел в виду, что..." или "Получается, тебя больше всего раздражает вот это, да?". Люди любят, когда их действительно слышат - и это работает лучше всех лайфхаков вместе взятых.
Застряла в голове песенка? Допойте ее до конца
Вот и все. Наш мозг - не фанат незавершенных историй. Если песня крутится по кругу, попробуйте спеть ее полностью - даже мысленно. И она часто исчезает так же внезапно, как и появилась.
Хотите, чтобы ваше мнение восприняли положительно? Кивайте, пока говорите
Серьезно. Люди бессознательно повторяют мимику и жесты. Если вы немного киваете во время объяснения - собеседник тоже начнет кивать. А раз кивнул - значит, где-то в глубине мозга уже согласился. Маленький трюк с большим эффектом.
Холодные руки - холодное впечатление
Это не метафора. Если пожать человеку руку, которая ледяная, инстинктивно у него возникнет напряжение. А теплые руки ассоциируются с открытостью и комфортом. Если идете на важную встречу - согрейте ладони заранее. Это мелочь, но она имеет значение.
Хотите, чтобы вам поверили? Вспомните авторитет
Фраза типа: "Меня этому научила бабушка" или "Так говорил мой папа" - работает безотказно. Это создает ощущение, что за вашими словами стоит опыт, жизненная мудрость, а не просто ваше мнение. Люди подсознательно больше доверяют словам, которые идут якобы "от старших".
Мир вокруг нас - это не только логика и прямолинейные действия. Мы все - живые существа с реакциями, привычками, инстинктами. И умение тонко взаимодействовать с этими психологическими "переключателями" - это не о хитрости, а об эмпатии и понимании. Потому что на самом деле - то, чего мы хотим, часто рядом. Надо просто знать, как к этому прикоснуться.