Когда доступ к аптекам становится роскошью, стоит задуматься: действительно ли реформы работают на благо людей? Украинский фармрынок стремительно входит в зону турбулентности. И на этот раз проблема не в валюте, не в войне, а в новых государственных правилах, которые, похоже, уничтожают целую отрасль изнутри.
Финансовые отчеты за второй квартал 2025 года не оставляют иллюзий: большинство аптечных сетей ушли в минус. Например, в апреле рентабельность составила минус 6% — фактически это означает, что аптеки работают себе в убыток. И все это — на фоне войны, логистических проблем и падения покупательной способности.
Суть новых изменений от Минздрава
С марта 2025 года Министерство здравоохранения запретило аптечным сетям заключать новые маркетинговые договоры с производителями лекарств. То есть аптеки больше не могут получать часть средств от продажи определенных препаратов, как это было раньше. А это был один из ключевых источников дохода для большинства точек — особенно в небольших городках или селах.
Вместо этого ввели новую схему — "20% + 3%", которая, по подсчетам экспертов, оставляет аптечным сетям только 4,4% прибыли от маркетинга. А раньше эта цифра колебалась от 10 до 25%.
Последствия новых правил в реальной жизни
Эти "проценты" — не сухая бухгалтерия, а деньги, которые:
- позволяли удерживать цены на лекарства на приемлемом уровне;
- покрывали расходы на аренду, зарплаты, логистику;
- позволяли открывать новые точки в труднодоступных регионах.
Теперь этого ресурса просто нет. И, как результат:
- аптеки закрываются;
- долги перед дистрибьюторами растут;
- выбор лекарств уменьшается;
- государственный бюджет ежемесячно теряет до 1 миллиарда гривен налогов.
Где ударило больше всего
Особенно тяжело стало сетям, работающим в прифронтовых зонах. Там, где лекарства — не о комфорте, а о выживании.
Сеть "Аптека 9-1-1", например, потеряла более 150 точек, из которых 60 — либо разрушены, либо разграблены. И если раньше еще были ресурсы для восстановления, то теперь — полный штиль.
Пациенты не выиграли. Производители — да
Минздрав представил эти изменения как антикоррупционный шаг, мол, без маркетинговых бонусов лекарства должны подешеветь. Но в реальности ничего не подешевело. Цены остались прежними. А производители — особенно украинские — сэкономили более 7,5 млрд грн, не передавая ничего аптечному сектору.
В то же время, сами аптеки больше не имеют возможности снижать цены, потому что прибыли нет. Как следствие — стоимость многих препаратов начала ползти вверх.
Это не реформа, а политическая манипуляция
Юлия Клименюк, исполнительный директор сети "Аптека 9-1-1", прямо говорит: новые правила были сформированы под влиянием лобби крупных производителей, которым выгодно минимизировать расходы и не делиться прибылью.
По ее мнению, государство фактически жертвует аптечным ритейлом, чтобы удовлетворить интересы крупных фармзаводов. И в этом — главная ошибка.
Что предлагают аптекари
Участники рынка просят принять компромиссную версию закона, которая позволит:
- возвращать маркетинговые выплаты на уровне 12–15%;
- сохранить аптеки в маленьких населенных пунктах;
- удержать цены на лекарства под контролем.
Фактически, это стало бы своеобразной "вакциной от обвала" — иначе исчезнет сам механизм, который еще сдерживает массовое банкротство.
Аптека — это не бизнес в классическом понимании. Это место, куда идут за помощью. И когда они начинают исчезать, мы теряем не только точки продаж, но и доступ к лечению, особенно там, где каждая таблетка — на вес жизни. Это вопрос национальной безопасности и благосостояния, который требует немедленного пересмотра и взвешенных решений.