Рынок лекарств под давлением: аптечная отрасль уходит в минус из-за новых ограничений

Когда доступ к аптекам становится роскошью, стоит задуматься: действительно ли реформы работают на благо людей? Украинский фармрынок стремительно входит в зону турбулентности. И на этот раз проблема не в валюте, не в войне, а в новых государственных правилах, которые, похоже, уничтожают целую отрасль изнутри.

Финансовые отчеты за второй квартал 2025 года не оставляют иллюзий: большинство аптечных сетей ушли в минус. Например, в апреле рентабельность составила минус 6% — фактически это означает, что аптеки работают себе в убыток. И все это — на фоне войны, логистических проблем и падения покупательной способности.

Суть новых изменений от Минздрава

С марта 2025 года Министерство здравоохранения запретило аптечным сетям заключать новые маркетинговые договоры с производителями лекарств. То есть аптеки больше не могут получать часть средств от продажи определенных препаратов, как это было раньше. А это был один из ключевых источников дохода для большинства точек — особенно в небольших городках или селах.

Вместо этого ввели новую схему — "20% + 3%", которая, по подсчетам экспертов, оставляет аптечным сетям только 4,4% прибыли от маркетинга. А раньше эта цифра колебалась от 10 до 25%.

Последствия новых правил в реальной жизни

Эти "проценты" — не сухая бухгалтерия, а деньги, которые:

• позволяли удерживать цены на лекарства на приемлемом уровне;
• покрывали расходы на аренду, зарплаты, логистику;
• позволяли открывать новые точки в труднодоступных регионах.

Теперь этого ресурса просто нет. И, как результат:

• аптеки закрываются;
• долги перед дистрибьюторами растут;
• выбор лекарств уменьшается;
• государственный бюджет ежемесячно теряет до 1 миллиарда гривен налогов.

Где ударило больше всего

Особенно тяжело стало сетям, работающим в прифронтовых зонах. Там, где лекарства — не о комфорте, а о выживании.

Сеть "Аптека 9-1-1", например, потеряла более 150 точек, из которых 60 — либо разрушены, либо разграблены. И если раньше еще были ресурсы для восстановления, то теперь — полный штиль.

Пациенты не выиграли. Производители — да

Минздрав представил эти изменения как антикоррупционный шаг, мол, без маркетинговых бонусов лекарства должны подешеветь. Но в реальности ничего не подешевело. Цены остались прежними. А производители — особенно украинские — сэкономили более 7,5 млрд грн, не передавая ничего аптечному сектору.

В то же время, сами аптеки больше не имеют возможности снижать цены, потому что прибыли нет. Как следствие — стоимость многих препаратов начала ползти вверх.

Это не реформа, а политическая манипуляция

Юлия Клименюк, исполнительный директор сети "Аптека 9-1-1", прямо говорит: новые правила были сформированы под влиянием лобби крупных производителей, которым выгодно минимизировать расходы и не делиться прибылью.

По ее мнению, государство фактически жертвует аптечным ритейлом, чтобы удовлетворить интересы крупных фармзаводов. И в этом — главная ошибка.

Что предлагают аптекари

Участники рынка просят принять компромиссную версию закона, которая позволит:

• возвращать маркетинговые выплаты на уровне 12–15%;
• сохранить аптеки в маленьких населенных пунктах;
• удержать цены на лекарства под контролем.

Фактически, это стало бы своеобразной "вакциной от обвала" — иначе исчезнет сам механизм, который еще сдерживает массовое банкротство.

Аптека — это не бизнес в классическом понимании. Это место, куда идут за помощью. И когда они начинают исчезать, мы теряем не только точки продаж, но и доступ к лечению, особенно там, где каждая таблетка — на вес жизни. Это вопрос национальной безопасности и благосостояния, который требует немедленного пересмотра и взвешенных решений.