Как продать авто

Есть два способа продать машину: через посредника и самостоятельно. В первом случае вы теряете 20-30% от стоимости, во втором — тратите много усилий и времени. Оптимальным вариантом, при наличии хотя бы небольшого запаса времени, будет самостоятельная продажа.

1. Подготовка машины к продаже

Именно от товарного вида зависит насколько быстро вы найдете покупателя и какой будет итоговая цена продажи. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помыть машину. Можно и самостоятельно, но лучше съездить на мойку.

Вымыть двигатель. Лучше за несколько недель, чтобы он успел немного запылиться. Слишком чистый двигатель и подкапотное пространство вызывают подозрения - таким способом перекупщики скрывают какие-то следы и подтёки.  

Отполировать кузов. Очень актуально если ваше авто темного цвета и на нём отчетливо видны микроцарапины.

Привести в порядок салон и багажник. Пропылесосьте, протрите пыль, отполируйте приборную панель и дверные карты, уберите все лишнее из бардачка и багажника. Если в салоне есть пятна, то закажите химчистку.

Устранить мелкие неисправности. Замените перегоревшие лампочки, устраните течь тосола, исправьте все мелочи, которые сразу бросаются в глаза.

Что не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая покраска даже небольших участков вызывает подозрение о том, что машина побывала в ДТП.

Не меняйте расходники. Новый владелец все равно будет их менять. Поэтому не нужно тратиться на ремни, масло, фильтры и тормозную жидкость.

2. Оценка стоимости авто

Самый легкий способ — просмотреть объявления с похожими авто. так вы сможете узнать среднюю цену. И уже отталкиваясь от нее, выбрать свою с учетом всех достоинств и недостатков вашего автомобиля.

На конечную стоимость влияют:

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.

Пробег.Средний пробег за год — 10-20 тысяч километров. Если пробег вашей машины ниже среднего, то можно надбавить цену, если выше — делайте скидку.

Комплектация. Чем лучше комплектация, тем дороже машина стоит. Но при условии, что все опции работают.

Тюнинг. Готовьтесь к тому, что деньги, вложенные в аудиосистему, обвесы и все остальное, вернуть вряд ли получится. Тюнинг на цену практически не влияет. Страна-производитель. Одна модель авто может выпускаться на нескольких заводах и конкретная сборка может оцениваться больше. Если вы обладатель именно такого авто — увеличивайте цену.

Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Бывают и исключения в виде конкретных более удачных моторов, но они достаточно редкие. Автомат всегда дороже механики.

Количество владельцев. Очевидно, что если вы не первый владелец, то цену нужно снизить.

Работа двигателя и состояние подвески. Любые дефекты и сбои скрыть вряд ли получится. Поэтому, если они есть, то снижайте цену.

Сервисная книжка. Она всегда поможет доказать что автомобиль обслуживался своевременно. Если это так, то увеличивайте цену.

Состояние кузова. Если есть вмятины, царапины и другие погрешности, то цену снижайте.

Состояние салона. Чистый непрокуреный салон — явление редкое и должен стоить дороже.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.

Условия эксплуатации и хранения. Бережная эксплуатация и гаражное хранение повышают стоимость авто.

При обсуждении цены с покупателем все вышеперечисленные факторы можно и нужно использовать в качестве аргументов.

3. Выбор способа продажи авто

Способов несколько: авторынок и объявления в интернете, газетах или непосредственно на машине.

Объявление в интернете. Самый популярный и эффективный способ. Ваше объявление могут увидеть люди из разных городов страны.

Объявление на машине.Самый простой способ. Если вы часто бываете в людных местах, то ещё и очень эффективный. Вы покупаете наклейку “Продам”, вписываете номер телефона и клеите на машину. Преимущество тоже очевидно: внешний вид авто покупатели оценивают сразу же.

Объявление в газете. Способ достаточно устаревший и эффективным будет, скорее всего, для небольших городов. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Авторынок. Самый трудозатратный способ. Из минусов - большое количество перекупщиков и необходимость оплаты места на стоянке. Но, на авторынках много народа и есть шанс быстро продать авто.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Таким образом не нужно будет после продажи машины отвечать на звонки опоздавших покупателей. А если выключать телефон на ночь, то обезопасите свои нервы от ночных звонков.

4. Создание объявления о продаже

В объявлении должна быть правда, только правда и ничего кроме правды.

Что нужно писать в объявлении

Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. На сайтах все эти параметры выбираются в специальной форме.

Комплектация. Все дополнительные опции и оборудование вашей машины. Указывайте всё: кожаный салон, ABS, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности и т.д.

Замена деталей. Перечислите виды работ и детали, которые менялись и ремонтировались за последние пару лет. Расходники пропускайте.

Дополнительно. Опишите все, что вы отдаете вместе с машиной: дополнительный комплект резины, коврики и т.д.

Цена и контакты. Укажите время, в которое вы доступны для связи. От полуночных звонков вас это не убережет, но количество звонящих в неудобное время значительно сократится. Также укажите уместен ли торг.

Фотографии. Качественные фото намного важнее описания. Поэтому фото должны быть информативными и качественными. Поищите хорошую камеру или закажите фотосъёмку.

Фотографий должно быть много. Чем больше — тем лучше. Пара фотографий внешнего вида с разных ракурсов, крупные планы колёсных арок и порогов, моторный отсек, багажник, общий план салона, приборная панель, сиденья, потолок.

Текст. Обойдитесь без шаблонных фраз, которые не несут в себе никакой информации — они раздражают и настораживают. Лучше почитайте обзоры Джереми Кларксона. Вполне вероятно, что найдете обзор вашей модели и вдохновитесь написать текст для своего объявления. Если не хотите вдаваться в подробности, то лучше отказаться от текстового описания.

5. Общение с покупателями и торг

Самый интересный и сложный этап. Давайте разбираться что говорить и как себя вести.

Главное — вежливость и уверенность в себе. Будьте вежливы, но при этом строги. Не позволяйте покупателю диктовать свои условия. А если вы будете растеряны или не уверены в своих ответах, то покупатель может посчитать вас скрытным и отказаться иметь с вами дело.

Отвечайте на вопросы по сути и без лирических отступлений. Ненужная информация может вызвать у покупателя подозрения в вашей честности.

Если позвонивший интересуется исключительно стоимостью авто, то отшивайте его сразу - это перекупщик. За вашу цену он машину не купит. Только потратит ваше время, торгуясь за существенную скидку.

Выбор места встречи должен быть удобным и для вас, и для покупателя.

Диагностика машины в автосервисе должна происходить по инициативе и за счет покупателя.

При встрече дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Не отвлекайте его, расхваливая машину. Когда у покупателя появятся вопросы, он задаст их сам.

Во время тест-драйва за рулем должны находиться только вы. При езде не стоит лихачить. По закону подлости обязательно попадетесь в руки полиции или в машине что-нибудь выйдет из строя.

Если покупателя все устраивает и он согласен на покупку, то обязательно возьмите задаток. Если же покупатель задаток давать отказывается, а просит просто придержать авто — не соглашайтесь. Это значит что покупатель оставляет ваше авто “про запас” и вряд ли его купит. В таком случае вежливо попрощайтесь и уезжайте.

Что не стоит делать при продаже авто

Не обманывайте покупателя. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.

Не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

продать авто
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Спорт
В среду, 17 апреля, в Каменском официально открыли новый футбольный стадион с искусственным покрытием поля. Его построили на левом берегу возле школы №21. Несмотря на дождливую погоду, событие собрало немало зрителей. И это неудивительно, ведь после официальной части на поле вышли играть звезды украинского футбола. Стадион вместо пустыря Новый спортивный комплекс на левобережье Каменского построили с нуля. На месте, где долгие годы был унылый пустырь, сейч...
Фото
В апреле в городе-герое Одессе прошел трехдневный IV Кубок Украины по кулинарии, учреждены ассоциацией шеф-поваров Юга Украины. В соревнованиях поучаствовал молодой повар из Каменского Антон Гильчук. Баталии поваров сопровождались тематическим форумом, на котором присутствующие могли получить важную информацию от именитых спикеров и лицезреть кулинарные мастер-классы от ведущих шеф-поваров страны. Темой шести из восьми основных номинаций стала украинская н...
Происшествия
Угрожая водителю ножом, злоумышленник похитил его автомобиль. Автоугонщика удалось задержать в Криничанском районе. Событие произошло 17 апреля около 18:00 в Каменском. По словам заявителя, в этот день к нему в салон автомобиля подсел незнакомец, который стал угрожать ножом и заставил выйти из автомобиля. После этого сел за руль и с места происшествия скрылся. В городе и прилегающих районах был немедленно введен оперативный план «Перехват». По записям каме...
Общество
Открытый урок по плаванию среди учеников 9-11 классов с участием мэра Каменского Андрея Белоусова прошел на базе реконструированного в прошлом году бассейна академического лицея №15. По приглашению мэра провел занятие чемпион мира по плаванию Дмитрий Краевский. После небольшой разминки пловцы выполнили комплекс упражнений и эстафет на воде, познакомились с новыми техниками плавания. - Когда мы в прошлом году открывали этот бассейн после реконструкции, стар...
Культура
В этом году в областных олимпиадах по учебным предметам приняли участие больше 100 учеников 7-11 классов общеобразовательных школ Каменского. Из них 59 учеников заняли призовые места, в том числе: первых мест - 8, вторых мест - 24, третьих - 27. Участниками IV этапа олимпиад по математике, географии и правоведению стали 6 учеников. Двое из них заняли призовые места: III место по математике - ученик технического лицея, III место по географии - ученица школы...
Общество
Много украинцев с нетерпением ждут 19 апреля, когда на Олимпийском сойдутся в дебатах кандидаты в президенты Украины Петр Порошенко и  Владимир Зеленский. Ажиотаж данного зрелища сумасшедший, но оно того стоит. Сумасшедшими можно назвать и специальные предложения популярных букмекерских контор Parimatch и Favorit Sport, которые принимают ставки на довольно таки неординарные события, которые, по их мнению, могут произойти на дебатах. Отметим, что обе букмек...
Общество
Обыск в игорном зале Каменского проводили сотрудники местной прокуратуры, полиции города и Управления защиты экономики ГУНП в пятницу, 12 апреля. Во время обыска правоохранители изъяли 9 системных блоков, 16 мониторов, 16 игровых столов и другое оборудование, с помощью которого посетителям «казино» предоставлялся доступ к азартным играм. В настоящее время продолжаются следственные действия, направленные на установление лиц, причастных к организации данного...
Общество
Реконструированные Центральный парк и ЦПАУ, Школа робототехники, новый футбольный стадион и садик в Романково, который уже осенью должен принять первых детей, - объекты, которые за последние четыре года открыли в Каменском за деньги из областного бюджета. Список проектов, которые уже воплощаются, находятся в стадии проектирования или подготовки в Днепропетровской области, опубликовал на своей странице советник председателя Днепроблгосадминистации Юрий Голи...
Фото
В Каменском сотрудники Службы безопасности Украины пресекли попытку передачи персональных данных украинских избирателей в Российскую Федерацию. Оперативники спецслужбы установили, что каменчанка с помощью специализированных форумов и коммуникативных возможностей Интернета пыталась сбыть базу данных, которая насчитывала личную информацию и контактные телефоны полтора миллиона граждан Украины. Среди «заказчиков» указанного массива данных правоохранители обна...
Новости по теме
Современные ИК-термометры на любой вкус
Оппозиционная Платформа – За Жизнь занимает второе место в рейтинге симпатий избирателей — соцопрос
Модные, оригинальные, современные часы. С ними Вы всегда будете в тренде!
Этот зонт будет сухим даже после сильного ливня!
Юрий Бойко: "Верховная Рада должна быть распущена сразу после завершения президентских выборов"
Юрий Бойко: «Чем раньше будет распущен нынешний парламент, тем лучше для страны и людей»
Новинка! Уникальная лампа «SUN» для идеального маникюра
Незабываемый подарок для каждого ребенка
Главред «Страны» Гужва: Если бы Вилкул снялся, мы сказали бы «Петя, гудбай» уже 31 марта
Нестор Шуфрич: За возможный выход во второй тур Порошенко может быть благодарен Вилкулу и его команде