Как продать авто

Есть два способа продать машину: через посредника и самостоятельно. В первом случае вы теряете 20-30% от стоимости, во втором — тратите много усилий и времени. Оптимальным вариантом, при наличии хотя бы небольшого запаса времени, будет самостоятельная продажа.

1. Подготовка машины к продаже

Именно от товарного вида зависит насколько быстро вы найдете покупателя и какой будет итоговая цена продажи. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помыть машину. Можно и самостоятельно, но лучше съездить на мойку.

Вымыть двигатель. Лучше за несколько недель, чтобы он успел немного запылиться. Слишком чистый двигатель и подкапотное пространство вызывают подозрения - таким способом перекупщики скрывают какие-то следы и подтёки.  

Отполировать кузов. Очень актуально если ваше авто темного цвета и на нём отчетливо видны микроцарапины.

Привести в порядок салон и багажник. Пропылесосьте, протрите пыль, отполируйте приборную панель и дверные карты, уберите все лишнее из бардачка и багажника. Если в салоне есть пятна, то закажите химчистку.

Устранить мелкие неисправности. Замените перегоревшие лампочки, устраните течь тосола, исправьте все мелочи, которые сразу бросаются в глаза.

Что не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая покраска даже небольших участков вызывает подозрение о том, что машина побывала в ДТП.

Не меняйте расходники. Новый владелец все равно будет их менять. Поэтому не нужно тратиться на ремни, масло, фильтры и тормозную жидкость.

2. Оценка стоимости авто

Самый легкий способ — просмотреть объявления с похожими авто. так вы сможете узнать среднюю цену. И уже отталкиваясь от нее, выбрать свою с учетом всех достоинств и недостатков вашего автомобиля.

На конечную стоимость влияют:

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.

Пробег.Средний пробег за год — 10-20 тысяч километров. Если пробег вашей машины ниже среднего, то можно надбавить цену, если выше — делайте скидку.

Комплектация. Чем лучше комплектация, тем дороже машина стоит. Но при условии, что все опции работают.

Тюнинг. Готовьтесь к тому, что деньги, вложенные в аудиосистему, обвесы и все остальное, вернуть вряд ли получится. Тюнинг на цену практически не влияет. Страна-производитель. Одна модель авто может выпускаться на нескольких заводах и конкретная сборка может оцениваться больше. Если вы обладатель именно такого авто — увеличивайте цену.

Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Бывают и исключения в виде конкретных более удачных моторов, но они достаточно редкие. Автомат всегда дороже механики.

Количество владельцев. Очевидно, что если вы не первый владелец, то цену нужно снизить.

Работа двигателя и состояние подвески. Любые дефекты и сбои скрыть вряд ли получится. Поэтому, если они есть, то снижайте цену.

Сервисная книжка. Она всегда поможет доказать что автомобиль обслуживался своевременно. Если это так, то увеличивайте цену.

Состояние кузова. Если есть вмятины, царапины и другие погрешности, то цену снижайте.

Состояние салона. Чистый непрокуреный салон — явление редкое и должен стоить дороже.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.

Условия эксплуатации и хранения. Бережная эксплуатация и гаражное хранение повышают стоимость авто.

При обсуждении цены с покупателем все вышеперечисленные факторы можно и нужно использовать в качестве аргументов.

3. Выбор способа продажи авто

Способов несколько: авторынок и объявления в интернете, газетах или непосредственно на машине.

Объявление в интернете. Самый популярный и эффективный способ. Ваше объявление могут увидеть люди из разных городов страны.

Объявление на машине.Самый простой способ. Если вы часто бываете в людных местах, то ещё и очень эффективный. Вы покупаете наклейку “Продам”, вписываете номер телефона и клеите на машину. Преимущество тоже очевидно: внешний вид авто покупатели оценивают сразу же.

Объявление в газете. Способ достаточно устаревший и эффективным будет, скорее всего, для небольших городов. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Авторынок. Самый трудозатратный способ. Из минусов - большое количество перекупщиков и необходимость оплаты места на стоянке. Но, на авторынках много народа и есть шанс быстро продать авто.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Таким образом не нужно будет после продажи машины отвечать на звонки опоздавших покупателей. А если выключать телефон на ночь, то обезопасите свои нервы от ночных звонков.

4. Создание объявления о продаже

В объявлении должна быть правда, только правда и ничего кроме правды.

Что нужно писать в объявлении

Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. На сайтах все эти параметры выбираются в специальной форме.

Комплектация. Все дополнительные опции и оборудование вашей машины. Указывайте всё: кожаный салон, ABS, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности и т.д.

Замена деталей. Перечислите виды работ и детали, которые менялись и ремонтировались за последние пару лет. Расходники пропускайте.

Дополнительно. Опишите все, что вы отдаете вместе с машиной: дополнительный комплект резины, коврики и т.д.

Цена и контакты. Укажите время, в которое вы доступны для связи. От полуночных звонков вас это не убережет, но количество звонящих в неудобное время значительно сократится. Также укажите уместен ли торг.

Фотографии. Качественные фото намного важнее описания. Поэтому фото должны быть информативными и качественными. Поищите хорошую камеру или закажите фотосъёмку.

Фотографий должно быть много. Чем больше — тем лучше. Пара фотографий внешнего вида с разных ракурсов, крупные планы колёсных арок и порогов, моторный отсек, багажник, общий план салона, приборная панель, сиденья, потолок.

Текст. Обойдитесь без шаблонных фраз, которые не несут в себе никакой информации — они раздражают и настораживают. Лучше почитайте обзоры Джереми Кларксона. Вполне вероятно, что найдете обзор вашей модели и вдохновитесь написать текст для своего объявления. Если не хотите вдаваться в подробности, то лучше отказаться от текстового описания.

5. Общение с покупателями и торг

Самый интересный и сложный этап. Давайте разбираться что говорить и как себя вести.

Главное — вежливость и уверенность в себе. Будьте вежливы, но при этом строги. Не позволяйте покупателю диктовать свои условия. А если вы будете растеряны или не уверены в своих ответах, то покупатель может посчитать вас скрытным и отказаться иметь с вами дело.

Отвечайте на вопросы по сути и без лирических отступлений. Ненужная информация может вызвать у покупателя подозрения в вашей честности.

Если позвонивший интересуется исключительно стоимостью авто, то отшивайте его сразу - это перекупщик. За вашу цену он машину не купит. Только потратит ваше время, торгуясь за существенную скидку.

Выбор места встречи должен быть удобным и для вас, и для покупателя.

Диагностика машины в автосервисе должна происходить по инициативе и за счет покупателя.

При встрече дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Не отвлекайте его, расхваливая машину. Когда у покупателя появятся вопросы, он задаст их сам.

Во время тест-драйва за рулем должны находиться только вы. При езде не стоит лихачить. По закону подлости обязательно попадетесь в руки полиции или в машине что-нибудь выйдет из строя.

Если покупателя все устраивает и он согласен на покупку, то обязательно возьмите задаток. Если же покупатель задаток давать отказывается, а просит просто придержать авто — не соглашайтесь. Это значит что покупатель оставляет ваше авто “про запас” и вряд ли его купит. В таком случае вежливо попрощайтесь и уезжайте.

Что не стоит делать при продаже авто

Не обманывайте покупателя. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.

Не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

продать авто
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
На днях в Каменском в рамках благотворительной программы «Место встречи: диалог» немецкого фонда «Память, ответственность, будущее» прошла встреча молодежи с пожилыми людьми, жертвами нацизма. «На лавочке, возле катальпы» - так называлась очередная встреча участников благотворительной программы «Место встречи: диалог» для людей, пострадавших от нацизма. Мероприятие проходило в уютном уголке Центрального парка культуры и отдыха, который для участников проек...
Общество
Народный депутат из Каменского Дмитрий Ярош упрекнул президента Украины Владимира Зеленского в том, что он и его окружение позорно себя ведут и тем самым унижают государство. Об этом он написал на своей странице в социальной сети Facebook. «Дивлюсь на поїздки Президента по областях і «Шляк Трафляє», як кажуть на українській Галичині. Так ганебно себе поводити і так принижувати державу - це треба вміти... Хоча, мабуть, хоче ж щось добре зробити пан Володими...
Общество
Департамент экономического развития городского совета приглашает горожан поучаствовать в опросе по изменению правил бюджета участия в Каменском. В департаменте сообщают, что бюджет участия в этом году существенно отличается от цикла предыдущего года в частности тем, что количество голосующих выросло в 5,3 раза и составляет 20 000 800 человек. Это свидетельствует о растущей популярности этого инструмента партиципации и спрос на его применение среди горожан....
Общество
На данный момент ПАО «Днепровский меткомбинат» работает двумя доменными печами, ДП-9 остановлена на плановый капитальный ремонт второго разряда, который рассчитан на 55 суток. В этом процессе ежесуточно задействованы от 200 до 250 человек - персонал доменного цеха, ремонтно-сервисного центра ДМК и одиннадцать подрядных организаций. - Во время капремонта специалисты заменят 470 холодильных плит фурменной зоны, заплечиков и 8 рядов шахты, - рассказал руковод...
Политика
Максимальна активність та висока явка громадян 21 липня - запорука перемоги команди Президента Зеленського на виборах до Верховної Ради. Олександр Трухін, кандидат в депутати від партії Слуга народу в окрузі №40, закликав усіх виборців прийти на вибори 21 липня та зробити свій свідомий вибір. "Президент Володимир Зеленський закликав всіх громадян, які прагнуть змін на краще для України, 21 липня обов’язко прийти на дільниці та проголосувати. Я так само зап...
Общество
Накануне внеочередных выборов народных депутатов Украины в Каменском горсовете прошло заседание рабочей группы по вопросам подготовки внеочередных выборов народных депутатов Украины. Главы районных администраций города отчитались: избирательные участки на каждом из районов полностью готовы. В обустройстве и обеспечении материально-технической базы участков городу помогали представители 21 предприятия Каменского различных форм собственности. По распоряжению...
Новости компаний
С сухостою воздуха ежедневно сталкивается каждый человек. Дома, на работе, в автомобиле. Дискомфорт при дыхании, сухость кожи – неприятные последствия пересушеного воздуха. Большое количество бытовых приборов дома, офисной техники на работе, испарения бензина в автомобиле не способствуют улучшению качества воздуха, вдыхаемого человеком. Не всегда есть возможность приобрести дорогостоящее климатическое оборудование и создать «оазис» свежести и приятных аром...
Спорт
Теннисист из Каменского Илья Марченко совместно со своим португальским напарником одержали победу и пробились в полуфинал турнира, который проходит с 15 по 21 июля в Казахстане. Призовой фонд соревнований, которые организованы в честь почетного каменчанина Нурсултана Назарбаева, составляет - $135,400. Марченко и его напарник Гонсало Оливейра в первом раунде обыграли дуэт Марсель Ильхан (Турция)/Булат Галиев (Россия) со счетом - 6-3, 6-4. Украинско-португал...
Общество
Как показывает статистика, приложения для любителей селфи - одни из наиболее популярных. И самое последнее достижение в этой области - использование нейросетей. Появившийся недавно FaceApp помогает не только изменить выражение лица на фотографии, примерить очки или бороду, но и уже сегодня увидеть, каким ты будешь в день своей первой пенсии. «5692» присоединяется к всемирному флешмобу и предлагает своим читателям посмотреть, как могут выглядеть известные к...
Новости по теме
Арома-увлажнитель – влажный воздух и приятный аромат в любом помещении
Юрий Бойко: "Голосуйте за настоящую, а не за фальшивую оппозицию"
В Раду проходят четыре партии, "Оппозиционная платформа - За жизнь" и "Европейская солидарность" упрочили позиции, - западные социологи
Юрий Бойко дал откровенное интервью о семье и детях: детали
Какая украинская водка вошла в ТОП-3 среди признанных мировых лидеров?
"Не велик, а "Гелик": Видеофакт. VIP-кортеж Зеленского устроил коллапс в Киеве, украинцы возмущены
Юрий Бойко: После выборов мы пересмотрим пенсионную реформу
Вилкул призвал расследовать деятельность Вятровича и закрыть Институт нацпамяти
Альтернативные школы в Каменском
Анна Личман: Команда Президента получает мощную поддержку людей, поэтому атаки на нас со стороны оппонентов усиливаются